Где легче получить скидку до 10% при покупке квартиры: тип жилья и обстоятельства продавца

Квартиры старого фонда – максимум скидки

По мнению специалиста, наибольшее пространство для переговоров наблюдается в домах советского периода – «хрущевках» и панельных зданиях. Здесь скидка может достигать от пяти до десяти процентов от начальной цены. "Если это старая панелька или хрущевка – там больше торгуются", – подчеркнул Олег Дерлюк.

Роль способа оплаты

Наличие наличных у покупателя существенно повышает шансы на снижение цены. Продавцы охотнее идут на уступки тем, кто готов оплатить сразу, чем тем, кто рассчитывает на государственные программы. По словам эксперта, владельцы часто не готовы работать с такими программами из‑за непонимания процедуры, но после разъяснений меняют позицию.

Когда продавцы более склонны к уступкам

Скидка чаще предоставляется в двух ситуациях:

• Необходимость быстрой продажи – например, переезд за границу, покупка другого жилья или срочная финансовая необходимость.
• Длительное «зависание» объекта на рынке из‑за завышенной цены. Когда собственник осознаёт рыночную стоимость, он готов пересмотреть цену.

Эксперт отметил, что в подобных случаях торг может составлять 5‑10 % от стоимости квартиры.

Стоит ли делать дорогой ремонт перед продажей?

Олег Дерлюк не советует вкладывать значительные средства в капитальный ремонт старого фонда перед сдачей в продажу. Достаточно провести легкую косметику: освежить отделку, подкрасить стены, заменить старую сантехнику. "Делать в старом фонде дорогой ремонт, чтобы потом заработать – этот формат уже не действует", – подчеркнул эксперт.

Практические рекомендации для продавцов

• Оценить рыночную стоимость с помощью независимого аналитика.
• Подготовить квартиру к показу: небольшие косметические работы, уборка, устранение видимых дефектов.
• Если есть возможность, подготовить часть суммы в наличных для ускорения сделки.
• Будьте готовы к обсуждению цены, особенно если объект долго находится на рынке.